นักขายต้องมีเป้าหมายและมีความฝัน
โดย..ผู้ช่วยศาสตราจารย์
ดร.สุทธิชัย ปัญญโรจน์
อาจารย์ประจำบัณฑิตวิทยาลัย
ม.พิษณุโลก นักพูดและนักเขียน
ถ้าเรามีโอกาสไปศึกษาหรืออ่านประวัตินักขายที่สำคัญๆ
ในระดับประเทศหรือในระดับโลก เราจะพบว่า นักขายเหล่านั้นมีคุณสมบัติหลายอย่าง
แต่นักขายที่ประสบความสำเร็จทุกๆคนมีเหมือนกันก็คือ
เรื่องของการตั้งเป้าหมายหรือทุกคนมีความฝัน
ความฝันหรือเป้าหมายคือพลัง ถ้านักขายคนหนึ่งขาดซึ่งเป้าหมายหรือความฝัน
พวกเขาเหล่านั้นจะไม่มีพลังและจะไม่มีความหวัง
ดังนั้น
ถ้าใครต้องการประสบสำเร็จในชีวิตการขาย ก็จะต้องมีเป้าหมายและความฝัน
การเดินเรือจะต้องมีเข็มทิศ การดำเนินชีวิตจะต้องมีเป้าหมายหรือความฝัน
ท่านจะต้องเป้าหมายในการขายเป็นรายปี รายเดือน รายสัปดาห์หรือรายวัน
ท่านจะต้องมีความฝันว่าท่านจะซื้อบ้านใหม่
รถใหม่ มีความฝันว่าจะพาคุณพ่อคุณแม่หรือครอบครัวท่องเที่ยว
หรือฝันถึงความสะดวกสบาย หรือแม้กระทั่งฝันว่าตนเองจะต้องมีอิสรภาพทางการเงิน
การสร้างความฝันที่ดีควรทำให้เห็นภาพ ดังนั้นจงเขียนเป้าหมายเป็นตัวเลขไว้ในสมุดวางแผนงาน
จงตัดภาพรถใหม่ บ้านใหม่
ภาพสถานที่ท่องเที่ยวที่ตนเองอยากไปลงในสมุดวางแผนงานแล้วดูมันบ่อยๆ ทบทวนมันบ่อยๆ
ที่สำคัญ ถ้าคุณมีความฝัน มีเป้าหมายจงสนุกกับมัน
อย่าขายไปด้วยความเครียด เพราะถ้าท่านทำงานขายด้วยความเครียด
คุณจะรู้สึกกดดันตนเอง คุณจงไปพบลูกค้า หรือพบผู้มุ่งหวัง จงทำหน้าที่ของตนเองให้ดีที่สุด จงออกไปเลย ไปคุยลูกค้าเลย
ได้หรือไม่ได้ ไม่ใช่ปัญหาสำคัญ คุณอย่าไปสนใจ หน้าที่คุณคือ ไปขาย ไปสร้างเครือข่าย(สำหรับงานขาย
MLM)
ได้หรือไม่ได้ ไม่เป็นไร คุณไปให้ประโยชน์แก่ลูกค้า คุณไปสร้างเครือข่ายไว้ก่อน สร้างไว้ สร้างไว้
แล้วเมื่อถึงเวลาที่มันสุกงอมมันมาเองมันได้เอง ทำไมคุณไม่คิดแบบนี้
สุดท้ายนี้ขอฝากบทกลอนของคุณเนาวรัตน์
พงษ์ไพบูลย์ไว้เพื่อเป็นกำลังใจให้แก่ทุกคน
มีเม็ดทรายนับไม่ถ้วนจำนวนทราย คนทั้งหลายนับไม่ถ้วนในคุณค่า
เม็ดทรายแกร่งก็เพราะผ่านกาลเวลา คนจะกล้าก็เพราะผ่านการอดทน
ถ้ามือเราแบวางอยู่อย่างนี้ โลกจะหยุดอยู่กับที่ทุกแห่งหน
แต่ถ้ามือกำหมัดในบัดดล โลกจะหมุนเริ่มต้นตามมือเรา
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น